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廣告文案的根據(jù)
作者：金新峰 時間：2009-4-10 字體：[大] [中] [小]
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一個廣告為什么要有文案，很簡單，與畫面進(jìn)行配合，在視覺效果外，產(chǎn)生聽覺效果或者閱讀效果。所以，文案天生的就是與廣告受眾交流，讓廣告受眾明白你要介紹的產(chǎn)品，然后接受你的產(chǎn)品，然后買你宣傳的產(chǎn)品。
文案首先要做的就是要讓廣告受眾聽你的或者看你的文案。呵呵，這第一條就不是容易辦到的事情。俗話說，蘿卜白菜，各有所愛，誰知道廣告受眾喜歡什么樣的語言呢？當(dāng)然，沒有誰能做到他寫的東西每一個人都喜歡看或喜歡聽，這就是羊肉雖好，但眾口難調(diào)。不過，不要緊，有大部分喜歡就行。
那么這個大部分從哪里來呢？
這里就要去分析你的廣告受眾。分析廣告受眾其實還是分析你所宣傳產(chǎn)品的消費群，也就是所謂的市場分析。這一步驟是必不可少的，不然你寫的東西再好，但不是這群人所耐聽或耐看的，那么廣告效果肯定會大打折扣。市場分析就是要搞清楚你的廣告受眾大概是些什么樣的人。比如他們的年齡如何，他們的職業(yè)怎樣，他們受教育的程度又如何，他們收入是多還是少，他們有什么比較統(tǒng)一的愛好，他們的消費習(xí)慣又有什么樣的特征。只有搞清楚了這些，寫文案才能有的放矢，投其所好。
如果在這個基礎(chǔ)上，文案能引起消費者的興趣，吸引他們來關(guān)注，那么就算是第一步成功了。
吸引人過來了，圍聚了這些觀眾，接下來就是要讓觀眾繼續(xù)傾聽，而不是很快離開，那就要讓他們相信你所說的是真的，是能給他們帶來利益。
這個利益是第一，然后才是讓他們相信你介紹的是真的。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。無利而不動，所以，先要用利益來打動。這個利益不是單純的物質(zhì)利益，也有精神上的。比如打折，這是很明顯的物質(zhì)利益，而相思、團(tuán)圓之類的就是精神上的利益。這個利益，既可以是符合了消費者的心理期待，但也要調(diào)動他們的欲望，文案要有這種雙重效果。
然后就是真實性了。什么才能讓消費者相信呢？如果是打折，還好，有一個活生生的對比，但是，即使是這個對比，也不一定能引起消費者的購買欲望，一是這類手法太多，二是他們要觀望。面對這樣的問題，文案的撰寫者就要好好的考慮廣告受眾的特征了。他們期待什么，他們的生活標(biāo)準(zhǔn)是什么，甚至他們的信仰是什么。這些都要去考慮。
真實，不僅是要保證廣告產(chǎn)品的功能真實，也是要保證作者是真實的來為消費者帶來某種利益。
文案寫作，沒有夸張，但有驚訝；沒有煽動，但要煽情；沒有虛構(gòu)，但要創(chuàng)造。